La scienza della persuasione. Il nostro potere di cambiare gli altri
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Sinossi
Perché a volte riusciamo a condizionare gli altri e a volte invece veniamo ignorati? Che cosa succede nel nostro cervello quando ascoltiamo l'opinione di un'altra persona? Che cosa determina il fatto che altri modifichino ciò in cui crediamo e come ci comportiamo? Che cosa alimenta la fiducia reciproca? Ogni giorno - dalle mura di casa all'aula scolastica, dalla sala riunioni ai social media - tutti cerchiamo di influenzare chi ci circonda. Tuttavia, molto di ciò che mettiamo in atto per condizionare gli altri è privo di efficacia, se non controproducente, perché non è compatibile con il modo in cui funziona la nostra mente. Tali Sharot, basandosi sui risultati delle ultime ricerche in neuroscienze, economia comportamentale e psicologia, scava sotto la superficie dei principi che comunemente guidano la nostra attività di influenzamento, ne dimostra l'infondatezza e ci dà una nuova comprensione del comportamento umano. Finalmente, svelando le insidie e le potenzialità che si nascondono nel nostro cervello, ci metterà al riparo dai pifferai magici in giro per il mondo.
- ISBN:
- Casa Editrice:
- Pagine: 223
- Data di uscita: 03-05-2018
Recensioni
This book is interesting and can be finished in a short time. So to influence others: 1. Find common ground: to convince a parent to let their children receive vaccines, focus on the benefits; no point debunking the myths. 2. Go for the emotion like Donald Trump, not logic or balanced arguments. 3. U Leggi tutto
I read too many books on minds and brains so this is, again, a repetition of a lot of what I have read in the last few months. Concepts like group think, anchoring, etc. I wouldn't say this book is not good, if this is your first few books on mind/brain exploration on behaviour and decision making,
This is one of my favorite reads so far this year. We think we know how to influence, but the human brain keeps surprising us. Perhaps it even evolved not to be rational but to be good at motivating others through whatever means works. Maybe we manipulate the facts and re-order them to fit the pictu Leggi tutto
A good reminder of basic psychological traits that are ingrained in us. However nothing really new, most of what was presented can be found in Influence by Caldini or Thinking Fast and Slow by Kahlaman. Might be a good intro into the topic for those who haven't read the mentioned books.
Bir etki yaratmada, başkalarını değiştirmekte ya da sistematik hatalardan uzak durabilmek için beynin ve zihnin işleyişi hakkında derinlemesine bilgiler veren bir kitap. Konu bilimsel işlenmesine rağmen okuması çok kolay, bu noktada Tevfik Uyar çevirisi olmasının da etkisi büyük. Büyük fayda sağladı Leggi tutto
ספר מעולה ממש, מרתק ומחדש. קראתי לא מעט ספרים על הנושא, אבל זה אחד הטובים ביותר שקראתי. מאוד רלוונטי לימינו, הנושאים מוצגים בצורה בהירה, ברורה ומצוינת, למדתי ועלו לי למודעות דברים חדשים. ממש ממש ממליצה. Leggi tutto
Not too much new here for those familiar with the basic tenets of modern neuroscience but here’s a quick summary of my take-aways: 1. Confirmation bias – prior opinions are hard to change. Smarter people are more adept at re-interpreting or discrediting data (for worse and for better). We are hardwir Leggi tutto
Not alarak okuduğum çok başarılı bir kitap. Beni etkileyen ifadelerden birini paylaşmak istiyorum. “Kişilerin eylemlerini kontrol edebilmek için onlara kontrol duygusu vermelisiniz. İnsanlara emir vermek yerine eylemlilik hissi temin etmek onları nihai hedefe yönlendirmede daha başarılıdır. “ Leggi tutto
Citazioni
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