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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

di Cialdini Robert B.

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Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
Titolo
Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì
Autore
Cialdini Robert B.
Collana
Casa Editrice
GIUNTI EDITORE
Dettagli
280 pagine,
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