50 segreti della scienza della persuasione
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Tradotto da: Susanna Sinigaglia
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Sinossi
Com'è possibile accrescere la propria capacità di persuasione mettendo il pubblico a disagio? Quale errore comune genera messaggi autodistruttivi? Quando può una richiesta minima aprire una grande prospettiva? Iniziare sottotono o con uno squillo di tromba? Che cosa induce le persone a comprare? Chi è il miglior persuasore? L'avvocato del diavolo o chi dissente apertamente? Qualunque sia il nostro ruolo all'interno di un processo lavorativo, sappiamo fin troppo bene quanto il successo dipenda dalla capacità di portare gli altri a dire «sì» alle nostre richieste. Non sempre, però, siamo a conoscenza dell'enorme quantità di studi condotti sui fattori che influenzano i processi decisionali delle persone. Noah Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini, massimi esperti nell'ambito della persuasione, riuniscono e traducono in questo libro sessant'anni di ricerche scientifiche sull'argomento. Ricco di aneddoti, consigli pratici e vere e proprie tecniche da applicare sia in ambito lavorativo sia nel privato, questo manuale si rivela uno strumento preziosissimo per tutti coloro che vogliono essere persuasivi e avere successo nella vita.
- ISBN: 8850254857
- Casa Editrice: TEA
- Pagine: 246
- Data di uscita: 12-09-2019
Recensioni
A good friend recommended this book one night over dinner and raised an interesting premise as to why he chose to read the subject matter: "I didn't read it to learn how to persuade people. I read it to learn how people were trying to persuade me." That concept resonated with me. Almost immediately, Leggi tutto
The main author of this book is, I assume, Robert Cialdini, though it has two other co-authors. Cialdini is considered the godfather of the study of persuasion, or as he calls it, "influence". This book is a summary of his research in the field, nicely captured in only 232 pages. "Yes" is mainly tar Leggi tutto
If you want to learn about persuasion, then Robert Cialdini is your man. However, I wasn't quite as enamored with Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive as I was when I first read Cialdini's ground-breaking Influence many years ago. Yes!, which is co-authored by Noah Goldstein and Stev
У меня лёгкая идиосинкразия к бизнес литературе и прочему коучинг контенту: каждый раз страшно бесит форма, но завлекает содержание. На обложке написано “50 доказанных способов быть убедительным” и я сразу же багровею от подачи: доказанных кем? почему именно 50? что за гнусный оранжевый? зачем вас в Leggi tutto
From the time I discovered How to Win Friends and Influence People, I've been interested in learning about the power of persuasion. How to ethically make someone agree with you. Whether or not any of the techniques are put into place, this is an interesting book for anyone interested in psychology.
I hope you enjoy the review and pick up the book somewhere. Enjoy the picture of my daughter too! Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive By: Noah J. Goldstein, Steve J. Martin and Robert B. Cialdini BookMattic's Rating: 5/5 Stars Goodreads' Rating: 3.97/5 Stars 'Yes!' Is a very persuasive boo Leggi tutto
Collection of 50 short stories on how to get Yes ethically. Highly recommend for anyone to read. Some good strategies to try on, some good ones which you are tried on at some point of life, etc. will do longer review later this month.
Had some great ideas but wasn't as good as I expected. Is a good book to dip in and out of.
Ottimo libro che fornisce spunti per approfondire determinati meccanismi alla base della comunicazione, sia social che no, del marketing, della pubblicità, della persuasione in senso generale. Assegno 4 stelle perché i 50 segreti meriterebbero una trattazione più approfondita; al contempo, mi rendo c Leggi tutto
Citazioni
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