Happy Happy - Edizione italiana
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Sinossi
«Molti credono che la competizione, e quindi la vittoria, siano alla base del successo. La verità è che il successo, il più delle volte, consiste nel riuscire a collaborare con gli altri e trovare un accordo che lasci tutti felici. Anche quando gli altri vogliono qualcosa di totalmente diverso da noi.»
Secondo Lars-Johan Åge, esperto negoziatore svedese che collabora con l’unità ostaggi dell’FBI e con la polizia del Regno di Svezia, una trattativa può ritenersi vinta solo quando entrambe le parti coinvolte ne escono soddisfatte e, quindi, felici. Il suo metodo, battezzato Happy Happy, si fonda sull’idea-chiave che l’esito di una negoziazione sia influenzato tanto dal risultato quanto dal modo in cui lo si raggiunge. Quando si stringe un accordo è meglio avere una controparte felice e disposta a collaborare, piuttosto che destreggiarsi in un clima di ostilità e tensioni: trovare un compromesso soddisfacente per tutti innesca un circolo virtuoso che consente di ottenere risultati spesso migliori di quelli attesi.
Grazie alla sua esperienza sul campo, Åge ha elaborato un modello strategico facile ed efficace che è davvero alla portata di ognuno di noi perché, come scrive nell’introduzione, «il bisogno di collaborare e andare d’accordo con gli altri è parte del nostro DNA». Servono solo un po’ di pratica e soprattutto un buon allenatore.
- ISBN: 8830454346
- Casa Editrice: Longanesi
- Pagine: 208
- Data di uscita: 06-02-2020
Recensioni
Tegemist on nii uue eestikeelse väljaandega, et seda ei olegi Goodreadsis. On raamatuid, mille sisu ei saa hinnata kaane järgi. See on üks neist - pealkirja ja kaanekujunduse järgi paistab selline paras uhhuu (ja ega originaalvariant usaldusväärsem ei tundu), aga tegelikult on tegemist igas olukorra Leggi tutto
4,5. Mielenkiintoinen kirja siitä, kuinka tulla toimeen muiden kanssa. Hyvin kirjoitettu. Ei yritetty keksiä kiveä uudelleen, vaan käytiin monipuolisesti läpi tekniikoita, joita useimmat meistä jo käyttävätkin. Kyllä, kuuntelu kannattaa, kysely kannattaa ja tilanteisiin etukäteen valmistautuminenkin Leggi tutto
Dit boek geluisterd via de LuisterBieb. Het is een leerzaam boek met een duidelijke methode. Sommige dingen liggen al voor de hand maar door hier bewust van te zijn kan je er nog beter mee aan de slag. Aanrader voor iedereen die overeenkomsten moet sluiten, iedereen dus!
Note to self: Lyssna och fråga!
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