L' arte della vendita. Come diventare un venditore di successo nell'era digitale
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Sinossi
Anthony Iannarino non voleva neppure diventare un venditore, e tantomeno un direttore commerciale, un oratore, un coach o l'autore del blog più seguito sull'arte e la scienza delle vendite. Si è avvicinato a questa professione per caso, per guadagnarsi da vivere mentre cercava di sfondare nel mondo della musica rock. Quando ha capito che non sarebbe mai diventato il prossimo Mick Jagger, ha deciso di concentrarsi su una domanda che aspettava risposta da almeno un secolo: perché un numero ristretto di venditori in ciascun settore riscuote un successo straordinario, mentre gli altri ottengono risultati tutt'al più mediocri? Da allora sono passati oltre venticinque anni, durante i quali Iannarino ha letto centinaia di libri, ha messo alla prova un'infinità di strategie e ha intervistato decine di venditori di grande talento per capire cosa distingue quelli eccezionali dagli altri. Ora riassume tutto ciò che ha scoperto in un pratico manuale, ricco di informazioni utili per i principianti come per i veterani. Si concentra sugli elementi che tutti i venditori di successo hanno in comune, a prescindere dal settore o dal tipo di azienda: una mentalità basata su convinzioni efficaci e un ventaglio di competenze indispensabili. Il libro enumera tutte le caratteristiche essenziali di un grande venditore, tra cui: L'autodisciplina: mantenere gli impegni presi con sé stessi e con gli altri. La responsabilità: rispondere personalmente dei risultati promessi al cliente. La competitività: affrontare la concorrenza senza lasciarsi intimidire. L'intraprendenza: fondere immaginazione, esperienza e conoscenza per creare soluzioni uniche. Lo storytelling: forgiare relazioni profonde presentando una storia in cui il cliente è l'eroe e il venditore è la sua guida. La diagnosi: guardare sotto la superficie per individuare i problemi e le esigenze reali di una persona. Una volta apprese le strategie di fondo presentate da Iannarino, diventerà molto più facile imparare le tattiche specifiche più utili per il vostro prodotto e i vostri clienti. Sia che vendiate a grandi aziende, piccole imprese o singoli consumatori, questo è il libro che tornerete a consultare e rileggere per trarne insegnamenti preziosi, strategie e consigli che funzionano davvero.
- ISBN:
- Casa Editrice:
- Pagine: 230
- Data di uscita: 08-09-2017
Recensioni
I received an advance copy provided by Anthony Iannarino for my reading pleasure and was not surprised by the quality content delivered by him. I have been a regular follower of his blog posts and via his book he has packed quality advice and a useful guide for the salesperson, their sales manager a Leggi tutto
Might be great for some but I for one am so fed up with the typical personal development (1st half of this book) that start tearing books apart for that reason ... the second part is for sales beginners. Not my cup of tea but at least the author seem honest which is very rare in this genre. This trul Leggi tutto
The book I wish I wrote Anthony Iannarino wrote the book I wish I wrote. It provides all of the fundamental rules that I’ve built my sales career on and coach my teams on. In clear, concise language, Anthony details the core knowledge needed to succeed in sales. This is not a new “sales framework” th Leggi tutto
Only sales guide you'll ever need? No. But, it's a great start! This book covers every aspect of sales in a broad sense, while going into detail in many sections. Any never salesperson would be smart to give this a read, and more experienced salespeople should do the same as it's an excellent refres Leggi tutto
helpful.
This is a great tune-up on business fundamentals. You cannot disagree with what he has laid out. For example, you cannot disagree that showing prospects or clients that you care is most important. You cannot disagree that your business acumen has to be strong and be evolving to deliver creative solu Leggi tutto
One of the best books I've read about the mindset of a succesful salesman and the pschology of selling in general in the current world. Most of the books on this topic are based on dated strategies that no longer work, so this one was a fresh breath of air. The information that Iannarino provides is Leggi tutto
A good book for people who want to start sale. The author provides good information that changed my mindset about sale and I think this is a good point start. Author talks about different aspect of a sale job and its challenges and how to overcome them. Communication, negotiation, deal closing, stor Leggi tutto
Useful intro for the mindset of sales but very little practical "how-tos" regarding cold calling, emails, or meetings. It's more of an overview of what sales is. An easy read and important reminder of many basic sales rules, but definitely not the only sales guide you will need. Recommend to read th Leggi tutto
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