Il magico potere della persuasione
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Sinossi
«Le nuove regole della persuasione per un mondo migliore.»
Charles Duhigg, autore di La dittatura delle abitudini
«Questo libro è speciale: ti accoglie con la promessa di trattare un tema fondamentale, ti affascina con storie avvincenti e ti propone una serie di lezioni di vita scientificamente dimostrate e splendidamente descritte sull’influenza e la persuasione. Un libro da leggere e rileggere.»
Robert Cialdini, autore di Le armi della persuasione
«Il libro di Zoe Chance amplierà le vostre competenze persuasive e ridurrà la vostra ansia di essere rifiutati.»
Adam Grant, autore di Pensaci ancora
La persuasione non funziona nel modo in cui pensiamo, perché la verità è che noi non pensiamo nel modo in cui crediamo di pensare. Impariamo, con questo libro, a rimuovere ogni preconcetto – per esempio l’opinione che esigere tanto ci renda sgraditi agli altri – e diveniamo consapevoli del fatto che le nostre strategie preferite di negoziazione ci rendono, in realtà, probabilmente meno influenti. Scopriamo, viceversa, ciò che veramente influenza le decisioni: impariamo a coltivare il carisma – che non è una dote innata, bensì un'attitudine che possiamo allenare –; a usare la tecnica del framing, quel certo modo di inquadrare una situazione che spinge la nostra controparte a cogliere proprio quel che noi vogliamo mettere in evidenza; a servirci del grande potere del «no» senza remore; a porre «la domanda magica» che sblocca una situazione; a cogliere la «sfida dell’empatia» con chi ci sta di fronte cercando gli elementi in comune invece di ciò che ci divide; a smascherare i manipolatori prima che sia troppo tardi; a condurre una trattativa in modo creativo e con sicurezza. Perché la negoziazione non è altro che una conversazione con lo scopo di arrivare a un accordo.
Possiamo e dobbiamo credere nelle nostre idee e chiedere, negoziare, insistere: incoraggeremo gli altri a compiere le scelte migliori e li coinvolgeremo con entusiasmo nei nostri progetti. È un approccio etico alla persuasione e all’influenza che renderà la vita migliore per tutti. A cominciare da noi.
- ISBN: 1259920607
- Casa Editrice: Corbaccio
- Pagine: 304
- Data di uscita: 07-10-2022
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Recensioni
The hardest part of reading Zoe Chance’s book is managing the rising feeling of envy. Her writing is exquisite. Many authors highlight how their points are scientifically informed. Endnotes. Short research summaries. Rare is the author who finds unheralded scientific research and weaves it into the Leggi tutto
oh my gosh a “self-help” book that actually helped… Here are some of the best things I got from this book! 1. Asking doesn't make you a bad person because at the end of the day ... How you ask > How much you are asking for. 2. The most successful people are 'givers' but at the same time, they are the l Leggi tutto
I was fortunate enough to get my hands on this book in time for the holidays and devoured it in one sitting! If you don’t have the time, it’s also easy to jump into any chapter and find something useful. Zoe Chance’s class is one of the most popular at the Yale School of Management - and is the most Leggi tutto
Since reading Zoe Chance’s marvelous book, Influence Is Your Superpower: The Science of Winning Hearts, Sparking Change, and Making Good Things Happen, I can’t stop thinking about it. Not only the Gator and Judge, who appear in every chapter, but lessons from unlikely and interesting sources, includ Leggi tutto
I have been waiting for this book since I first heard that it was a seed of an idea a couple years ago. Reading it now feels like I have a portable, omnipresent guidebook for life's uncharted (and sometimes charted) adventures. Zoe's voice shines throughout - I can hear her voice just as clearly as
Finally a concise book with key practices for influence, written so well I couldn’t put it down. The content is relatable and practical, and feels like a conversation instead of someone speaking at you. Zoe’s voice is confident, feminine, optimistic, and blends data with humour. I am jealous of her Leggi tutto
Breaks down the science and art of influence and persuasion in an incredibly easy to digest and entertaining way! I feel a lot more equipped to bring these tools into my life and want to share them with everyone I know. I wish I'd had this book sooner!
I finished this book in one sitting since it was hard to put down. It is like having your favorite teacher teaching a subject they are so passionate about with stories, examples, and practical real-life applications. Warning - reading this book will put you down a rabbit hole into other influence/pers Leggi tutto
Such a delightful page-turner. Zoe’s brilliant story-telling, analogies and anecdotes make her research at Yale feel like a thrilling novel while helping you appreciate and wield influence and persuasion as force multipliers for the better.
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